Senior ingenjörskompetens efterfrågas – nu söker Jefferson Wells fler samarbetspartners

Jefferson Wells har under det senaste halvåret byggt upp ett stort nätverk av senior engineering-kompetens. I dag omfattar nätverket över 200 konsultbolag, från enmansföretag till större konsultbolag. Och det ska fortsätta växa, säger Peter Edlund, Partner Manager Team Lead på Jefferson Wells, som leder ingenjörssatsningen. 

 

En inkörsport till stora kunder

Behovet är brett och uppdragen finns hos stora industrikunder över hela Sverige. Det kan handla om kompetens inom exempelvis el, mekanik, automation och produktion. Även internationella uppdrag kan förekomma.
– Det kommer ut väldigt många seniora förfrågningar inom engineering från både stora och små kunder. Vi nischar oss på uppdrag där man behöver gedigen erfarenhet, säger Peter Edlund. 

Genom samarbetet med Jefferson Wells får konsultbolagen möjlighet till uppdrag hos kunder som annars kan vara svåra att nå.
– Vi är en stor koncern med stora avtal, men behöver den seniora kompetensen. Vi erbjuder en ingångsport till de stora industrikunderna, där många har väldigt svårt att få ett ramavtal. 

 

”Vi sköter allt krångel”

En annan fördel med samarbetet – förutom möjligheten att nå stora kunder – är att Jefferson Wells tar hand om mycket av det praktiska kring uppdragen, exempelvis avtal, fakturering och kundkontakt.
– Konsulterna behöver bara göra det de är bäst på – att komma in med sin kompetens hos kunden, sen sköter vi allt krångel, säger Peter Edlund.

Ett exempel på detta är en underkonsult som fått uppdrag i Los Angeles kopplat till kritisk infrastruktur och elnät, berättar Peter.
– Konsulten ville gärna ta uppdraget och har den specialistkompetens som efterfrågas, men var inte bekväm med det administrativa kring amerikanska avtal, dialog med jurister och liknande. Vi har hjälpt honom med det så att han kan flyga till USA och arbeta.

 

Snabb väg från behov till uppdrag

Jefferson Wells kunder ser också fördelarna med nätverket – de värdesätter den snabba tillgången till rätt kompetens. 
– Företagen kan inte vänta i flera veckor eller månader på rätt kompetens. Man har ett behov nu och vill ha in en konsult snabbt. Jag skulle säga att vi ofta har en konsult som kan börja inom ett par dagar.

Om ett konsultbolag är intresserad av att ingå i nätverket bjuder Jefferson Wells in till ett möte där parterna går igenom hur de ser på samarbetet och vilka möjligheter som finns. Om båda vill gå vidare kan Jefferson Wells börja matcha relevanta uppdragsförfrågningar mot konsultbolagets kompetens.

När en kund hör av sig med ett behov går Jefferson Wells ut till relevanta partners i nätverket. Sedan bedömer man de kandidater som kommer in utifrån kundens behov. Därefter presenteras lämpliga kandidater för kunden. Det är sedan slutkunden som fattar beslut om vilken konsult som får uppdraget.

 

”Det behövs tillit”

Ingenjörsuppdragen varierar i längd. Det är inte ovanligt att ett uppdrag som inledningsvis omfattar sex eller tolv månader förlängs och i praktiken pågår under flera år, men även korta uppdrag förekommer. Jefferson Wells försöker vara tydliga med förutsättningarna från början.

Ett bra partnersamarbete kräver nämligen öppenhet, säger Peter. 
– Det behövs tillit mellan oss, konsultbolagen och slutkunden. Det räcker inte att vi skriver upp konsultbolagen på en lista och skickar ut förfrågningar. Det krävs dialog, uppföljning och intresse. Vi försöker ge våra samarbetspartners så mycket information som möjligt och hoppas att de kan vara transparenta med oss. På så sätt skapar vi en god relation så att vi kan samarbeta över lång tid. Alla ska känna att vi kör med öppna kort och kan lita på varandra.

 

Efterfrågan på senior kompetens ökar

Samtidigt som Jefferson Wells ser en stor efterfrågan på engineering-kompetens har man också sett en förändring i vilka konsulter kunderna efterfrågar. 
– Man går mer och mer mot senior kompetens, säger Peter.

En möjlig förklaring, förutom intåget av AI, är att kunderna håller hårdare i sina budgetar och därför väljer att ta in färre men mer erfarna konsulter, säger Peter. 
– I stället för att ta in flera juniora kanske man väljer en senior. Där ser vi att inköpsmönstret har förändrats de senaste åren.

 

”Vi öppnar dörrar”

Jefferson Wells vill fortsätta utveckla nätverket av erfarna ingenjörer och skapa fler möjligheter för både kunder och samarbetspartners.

För konsultbolag med senior ingenjörskompetens som är nyfikna på nya uppdrag är nästa steg enkelt.
– Jag tycker att de ska höra av sig till mig och ta ett förutsättningslöst möte för att se om det kan vara intressant, man binder inte upp sig på någonting. Vi öppnar dörrar så man kommer att få väldigt många förfrågningar som man annars inte hade fått, säger Peter.